El raggi, Dzhek Traut "Marketing Avalanche": u cuntenutu, recensioni

Hè pinsatu chì ùn vi pò fà u vostru propriu los senza lu tonu mutivazioni. In issu casu, hè à spessu u so rolu hè micca solu u so sonniu brutta di venniri riccu, o à sprime si, ma puru li siquenti sunnu asempî specifichi di genti di successu. Hè issi diritti è discrivi u libru "Marketing Avalanche", chì di più di 20 anni ùn perde u so pupularità ntra li rapprisintanti los. Cosa hè spiciali circa sta stagione? Cosa ùn si dice? È ciò ch'elli pensanu avvinta lettori?

infurmazione generale di u libru

Book cun beddu nomu lusso statu scrittu prima in u 1986, publicata sottu u authorship di Ela Raysa e Jack Trout (pudete vede in u foto sottu). Hè nutevuli chì tramindui scrittura era marketers vera chì hanu arrinisciutu a farimi onuri a lu so los.

U fundamentu di u so avvene Bestselling scrittori hannu una tiuria, chi una volta eranu in i so scritti scientificu "On War" cinturione Prussiana e scritturi militare, Carl von Clausewitz. Sicondu à sta tiuria, in u so travagliu "Marketing Avalanche" Scrittori fù un omu trà i veri è imaginariu lotta cumpetizione finanziariu à mezu à grande Ambasciata. In a so vista, stu raportu hè evidenti, è l autore di i tiuria si chiamanu lu cchiù granni di stratiggìa Franchisee in a storia.

Cosa hè u scopu principale di u libru?

U scopu di scrittura "Marketing Avalanche", cumpresi un'indicazione di a raghjone, u autori di discriva a tecnica à l 'iniziu. In lu si pinghje champagne di grande Ambasciata a cummattiri pi lu Picbille, ùn disdaining ancu i metudi dirtiest di lotta.

Sicondu à elli, u libru "Marketing Avalanche" hè un tipu di strumentu di grande è picculu prugetti chì vulete fà i so affari, è ùn sò micca a paura di u cuncorsu è ghjustu "vulete supravviviri."

A publicazione dà esempii cuncreti of business cù tutte e cunsequenze di pupi.

E. Rice e J. Trout "Avalanche Gheorghe": riassuntu

U sensational publication stamu parrannu di u marketing mudernu. Oltri a chistu, lettori sò invitati à circà à la lotta trà Ambasciata in un angolo cumplitamenti differente.

U libru si riferisce à l 'essenza di u marketing, chì, sicondu à i scrittori, ùn hè limitatu à serviziu lingua è à aduprà una varietà di scherzi è arregulà certi chì aiuta a arrivare attornu e jùnciu cuncurrenti di la cumpagnia. È in stu casu, u marketing hè touted comu fà qualchi lotta trà i rapprisintanti di grande los di u territoriu, u rollu di u quali hè u web pubblicu cliente.

Cosa strategii u marketing hè pruposta da u autori?

In agghiunta a lu punte Corsets, E. Rice e J. Trout ( "Marketing Avalanche" - unu di li cchiù famusi autori di books) dicu di strategii u marketing esistenti. Sicondu à a so ipotisi, ci sò di i seguenti tipi:

• offensiva;
• difesa;
• infine;
• flanc.

Proceeding da u strategia offensiva libru u marketing supradittu hè a ricerca di i so cumpagni di talentu per dui, o un pocu grande cumpagnii tiniri. In stu casu, lu principali affari di a squadra trovu sò a ricerca è a usu minuziosu di u latu debuli di u nimicu.

tactics di difesa di u ghjocu hè un grande capu di u marketing. Hè nutevuli chì a strategia hè fundata nantu à l 'attaccu di avversi micca scelti (coccu), è seriu. Esiste, secondu a tali tactics, forti curpurazzioni ti vede in tempu a causa è à impidiscia l 'attaccu di u coccu, è fà tuttu ciò chì si hà fiascatu miserably.

Guerrigghia tactics è flanking

About tactics guerrigghia Dzhek Traut è i so co-autore scrissi la seguenti: quasi tutti i lettori, in la guerra di u marketing sò obligatu à fà opérations Cia. U fattu chì parechji impresi chì à i capi di a razza, a finanza, seria assai luntanu, pò esse solu a sperenza di a riescita, s'ellu ùn cumincià a lotta entre. Sicondu à i scrittori, ch'elli vi farimi assai, cù una guirrigghia.

Flanking tactics, comu si gira fora, si dipende di a riescita di u puntu scelta. Inoltre, ùn ci vole solu identificà, ma dinù à fà a so adjustments. In autri paroli, si l 'analisi di u cantu, mercato di unu enti sò spaziu, virgugnusu u curpurazzioni di u so coccu. E di sicuru, quì, cum'è in una vera guerra, si tuttu dipende di l 'elementu di surprisa.

Cosa cumpagnii grandi sò cullucate in u libru?

U principale sunatura El raggi e Trout D. scurdà i capi di DIY gassata canzoni, fast food, pruduzzione a biera è a vendita, IT-ticnoluggìa e tanti àutri. Per esempiu, in u travagliu di i scrittori stamu parrannu circa una vera guerra trà tali gicanti comu Coca-Cola è Pepsi. U cuncorsu trà sti dui cumpagnii hè cusì grande chì impone u opposizioni seculari.

In u so libru nant'à "Marketing Avalanche" ste marche sò prima cunfrontu, è tandu discrivi u metudu di lotta cu iddi. Cusì, a secunnu di l 'autura, gustu di u listessu per tutti bevande. Quì sò ghjustu una parte di cumpagnia Coca-Cola cunserva un sicretu, è u Pepsi, u cuntrariu, scrive u ogni etichetta. Ma chì ùn hè u puntu.

Tramindui impresi, preferiscu a lotta in lu campu di agricultura, cù i media, billboards, miràculi, e àutri spicificu. È a so lotta cum'è Dzhek Traut dici assai seriu. Unu hà solu una participant di a guerra, a film, in parti ridiculing rivali, u sicondu crèa video in risposta.

Bè, dopu à i dui capi sò principiu à cumpeta, criannu una nova buttiglia, u travagliu in u migliurà la fòrmula, oltri affacciari cu una varietà di prumuzzioni cu premi è lotteries.

Interestingly, la lotta offensiva hè ghjustu Pepsi. Coca-Cola hè spessu ignoratu tali attacchi, sceglie un Agincourt. Ma se i so cumpagni hè rispunsevuli, accunsenti nant'à un prugettu scala.

L'esercitu frà i capi viloci-pastu

Altru esempiu di parcussione di l 'azzioni militari citatu in u libru "Marketing Avalanche" hè un esercitu face parte di ristoranti fast food McDonald l'è Burger King.

In stu casu, u cuncorsu trà urganisazione dinù ferà à u dannu di publicitariu. Per esempiu, u casu, quandu u ristorante, Burger King signalatu una bandera vicinu à l 'entrata di McDonald l'. È hè una grande carne cù e parolle "Mulatteri Di u gustu, un gustu" ha statu cumpunutu e friquintau lu stacciatura freccia in u sensu di u ristorante, Burger King. Cusì, a sucetà hè capaci à fà piacè di u coccu, è siducia l 'attinzioni di i clienti.

Hugues in l '80 anni, frà i capi di a guerra di u marketing arrivatu u so puntu cchiù àutu. A stu tempu, Burger King ha fattu un veru punch in u stomacu di u so rivali eterna, toglie Video arquantu pruvucanti. In quessa, u ghjovanu attrice Sarah Michelle Gellar fù, mangiare, un hamburger, è disse chì a Burger King i prudutti in u 20% di più, carne chè à McDonald l'.

In risposta à un arditi rapprisintanti muvimentu coccu sued micca solu a cumpagnia stessa, ma dinù un attrice francese, è un agenzia publicitariu à sviluppà una scrittura di una filmi.

La guerra trà Apple e Samsung

Datu l 'asempi di li libbra u marketing, micca à scurdà si tali Major sunatura di IT-ticnoluggìa, cume Samsung e Apple. Dui cumpagnii aghju sceltu flanking tactics. Per esempiu, dopu à l 'libbirtati di l Apple iPhone 4 cuminciò ad avè ricivutu assai di criticà e scuppiaru riguardanti fiaschi cumunicazzioni.

Locu di stu fallimentu rivali eterna, u Samsung subitu creatu un pezzu linia di aise S. In stu casu, u novateur hè senza mandati u più famosu stavėe in inglese, chì, in fatti, scrivia sopre shortcomings l'Apple.

À u listessu tempu Samsung lanciau un sustegnu publicitariu di aise S, 'nveci di cù u traduttore in i parolla LL Bonghjornu suciale di cumunicazioni. Cusì, a sucetà hè divurgatu so prudutti è malice impresi iddi comu tiniri.

A lotta trà i capi di u Santarcangiolese

U libru "Marketing Avalanche" discrivi puru lu gicanti Distribuzione, chì à spessu di cumpetiri cu iddi. A esempiu impurtante hè cunsidarata standoff trà Audi, Porshe è Nissan.

Comu sti Manufacturers armi, cum'è cuncurrenti prima aduprà publicitariu. Per esempiu, ci hè cunsideratu à esse u più successu ploy u marketing di Nissan chì hè una strategia di sceglie un paraguni alternativa incù cuncurrenti. À sta fine, si hà pigliatu i cità di l 'Inghilterra è Cars Audi Porshe, accumpagnata da i so èbbuca: "More cari, più lente è micca cusì putenti chì u Nissan 370Z» è «I vulete esse nni scapparu comu un Nissan 370Z».

Cosa hè a risposta à sta publicity stunt in Audi è Porshe, in u libru megghiu-vendita "Marketing Avalanche" (recensioni e discussione di issu travagliu è di stu ghjornu ùn ubligazioni) ùn dicu. Ma, più di tuttu, impresi sò micca lassatu senza primura stu muvimentu.

Stu furor hà fattu una cumpagnia publicitariu maestosu BMW in 2003. Sicondu à l 'idea di u mercatu, hè stata fatta una sessione foto luminosu, duranti cui la BMW X5 in la forma di un jagúar predatory assicutatu Mercedes ML in l' imagine me cavaddi.

Esempi di a vita di marche di gnustrii

Fighjulendu i maiò li rapprisintanti straneri, si sviluppa à pocu è u marketing di gnustrii (dava sta sèmplice scienza oghje hè assai pupulare à mezu à i studienti da parechji paesi). À u listessu tempu pienu di cumpagnii Russian è i so riprisentante ùn pente daretu à u so contraparti straneri. Per esempiu, pocu tempu fà I duvuta una lotta trà i so cumpagni "Unilever Rus" è Nestle. È era cambiatu un duellu culinariu corsu. Cusì, u primu di i lettori scunnisciuti un liquid gaddina cummirciali TM "Knorr", ca vinni ammuntuatu volte chì vi tuccherà à còciri senza magia. È à a fine di u film ca parìa un francese slogan: "Sta minestra. No a magia. "

Cosa sò i punti di utilizatori circa u libru?

Nunustanti lu fattu ca siccomu la publicazione di u libru è a traduzzione in Russian hè statu un longu tempu di a so à ancora parrari. Per esempiu, unu di i cullaburatori di u dipartimentu u marketing dice ch'ellu statu impressiunatu da a publicazione. Sicondu à ellu, u libru si riferisce à i pratichi travaglià attuale, chì oghje sò aduprati da parechji impresi grande è chjuchi. Oltri a chistu, lu me si so rigrettu à ùn leghje u edizione prima.

Un altru me discrivi dinù u so primu scontru cù u libru. Da u so parolle hè chjaru chì a publicazione di positioned idda comu un tipu di un'opera, u fundamentu di i quali era in gradu pè ottene una furmazione u marketing cumpleta.

U terzu alleges chì u libru hè scrittu in lingua piaghja è include un numaru di li siquenti sunnu asempî specifichi cù illustrazioni vivaci. Voce chjara cum'è un sfarente autori approcciu, cù u paraguni di lotta vera e arzillu cumpetizione trà i impresi. Certi di i lettori chì hanu studiati u libru da a Cover à copre, guardà tecnichi di u marketing mpòrtanu usatu da i scrittori.

In cortu, u libru hè circa "Marketing Avalanche" calchissia impressiunatu, è chì ùn hè micca. A Strada trova in un saccu di punte interessante è qualchì volta trova Camera è a presentazione. Esse chi comu si po ', u scopu merita attinzioni. Dopu à u valore si voi vi truvà in u ciò chì vi sò interested in lu.