Philip Kotler, Fernando De Bes "mercatu Lateral. tecnulugia di ricerca hè idei rivuluziunariu "

In u mondu di oghje, u marketing ghjoca un rolu di travagliu impurtante in propriu tutti i zoni di la vita e 'attività. Cuncurrenza in ogni mercatu hè assai altu, cusì ogni entrepreneur hà a pensu comu a prisentazione di i so prudutti à era una dumanda. Avà ùn pò sulu cullà cun qualcosa, mette nantu à u mercatu è tastà a vendita altu. Di u mercatu hè necessaria à luttà è fà si micca cusi facile. Tuttavia, bellu, hè u fattu chì a più parte utilizà un mercatu, verticale, chì opera in u listessu marcatu, u listessu pubblicu testu. Stu artìculu vi discussioni circa lu mercatu latéral, chì hè u cumpleta di punta di la verticale. Di sicuru, ci hà da amparà circa u libru, è ancu unu di i più famosu in u mondu di u marketing Filipa Kotlera, chi scrissi iddu a tecnica circa cumu si deve upirari un tercani u marketing, s'eddu voli prumova bè u prodottu. Lateral mercatu - hè un gran manera di prumove un pruduttu o di serviziu, chi, però, abbisogna un altu livellu di riflissioni criativa.

Cosa hè?

A prima cosa populu vulete sapè - ciò chì hè 'stu mercatu latéral. Se noi à piglià a parolla in generale, ùn si pò difiniri comu nu sistema di i metudi di prumuzioni, ca sparu pi cummattiri effittivamenti a cuncurrenza. Paghjella di parlà, u criticu di sta dimarchja hè gghienti fora, taliannu una parte hè stata sfarente di u prublemu, a capisce cumu per prumove un pruduttu o di serviziu à èsseci fora da cuncurrenti. U metudu usatu in stu tipu di u mercatu, in più casi, ùn sò appena unconventional, ma ancu unichi. Chì hè perchè micca tutti i marketer hè capaci à dà i soli à u mercatu, verticale è vai à a latéral. Perciò, se vo vulete à esse nanzu di tutti e farimi onuri, avete a nesciri fora di u vostru spaziu cunfortu è fà a vostra megliu. Esse sicuru chì u mercatu latéral - hè calcosa chi si meriteghja culà u so tempu è energia.

Origini di lu cuncettu

Gheorghe è publicitariu - un campu di l 'attività in cui vi tuccherà riflissioni criativa. Però, si pò avè livelli assai differente, tantu ci sò parechji tippi di u marketing. As di u marketing latéral, hè necessaria à principiatu subitu cù u termine stessu. Cosa hè? How fattu stu cuncettu? Comu tanti sò cuscenti, u latéral - a parolla chì hà i so radichi in latinu. Latus in latinu significa "cantu" - rispittivamenti, un latéral - un lato. Ma ciò chì hè a cunnessione cù u significatu di u marketing? U fattu chì i basi di stu tipu di u marketing hè riflissioni latéral, chì hè, accostu non-lingua standard e criativa. Pràtica, l 'sfera stessa hè un più criativu, ancu in tali industri criativu di u marketing.

L'approcciu classicu

Di sicuru, a definizione hè impurtante, ma ùn hè micca abbastanza à capisce u tremenda di sta dimarchja. Gheorghe è publicitariu sò un intigrata di i pruduzzioni di ogni beni o di furniscia ogni servizii. Senza elli, ma solu à nimu vi cunnosce circa a vostra attività. Pràtica, l 'essenza di u marketing - in la prumuzzioni di bè è servizii di u mercatu à truvà fora di più di sti populi è, dunque, di più, è più ghjente vulia cumprà un pruduttu o di serviziu. Franchisee verticale travaglia nantu à u principiu di segmentation - un mercatu particulare di e merchenzie hè sceltu cù una certa parti dû testu, dunque hè segmented nant'à u fundamentu degne, per ogni tantu tinia u so propria linia de los. Quissa hè un accostu classicu di u marketing - e si tratta dinù truvà limitata, comu stabilisci un quadru chjaru, i limiti di induve vi pò purtà in u los.

A nova ochju

Franchisee Lateral, a turnu, prupone un ochju à a situazioni da un angolo differente: micca à limità a so attività di un particulare, mercato, ruttu in spichji è à agisce in indicazione differente, culligamentu riflissioni criativa. U scopu di stu mercatu - hè a pruvista di bè o di servizii in una nova cuntestu duvuta a lu mètudu sales, sfarente, l 'cumunicazioni uriginale cù u pubblicu testu, u identificazione di u mondu, chì ùn pò esse pigliata in contu quandu cù l' approcciu virticali.

libru di Kotler

Philip Kotler - chistu è unu di l 'marketers più famosu è più successu di u nostru tempu. U so più grande uttinuti hè u libru "Elementi di Marketing", chi a l 'industria agricultura hè cunsideratu à esse prisente Bibilov. Tuttavia, issu ùn hè micca u solu libru scrittu da u specialistu - à u sughjettu di stu articulu hè di più adattatu à un altru travagliu - "Lateral mercatu:. Tecnulugia di ricerca 'idei, rivoluzionariu" Hè in stu libru discrivi cù minuzia i accostu a publicitariu - ciò chì hè, è più ntî - vi tuccherà à aduprà. Oltri a chistu, lu secunnu cantu hè datu ancu di più attenti - in la parra libru circa la riflissioni criativu in u quadru di u mercatu di avvicinamenti non-tradiziunali è a riflissioni criativa. Sè vo vulete divintatu un gran marketer, allura stu libru hè una innamurati di u vostru riferimentu. Iè, u "principes di Marketing" - Bible l'una marketer, ma i tempi sò cambià assai prestu, cusì hè impurtanti à tene Jonás di. A "Lateral Gheorghe" Kotler - chistu è unu di l 'ultimu e più apprupriati libri nant'à u sughjettu.

Lu primu pacchettu

Philip Kotler hè spartutu u libru in trè pezzi tematica. Ognunu di li sarà discrittu in un articulu siparati. Dinù, una volta hè necessaria a girari 'attinzioni di lu fattu chi stu libru hè scritta in cullaburazioni cù altre marketer minuri-canusciutu - Fernando Trias di Bes' aiutu Kotler a scriviri, ma in parechji casi si ùn hè ancu arricurdatu comu nu cullabburaturi. Cusì, u primu unità - un tipu di testi chì dici la storia di quantu u mondu mudernu hà cambiatu è ciò chì stu affettu hè u mercatu. À traversu issi assirvazzioni u mudellu, verticale tradiziunale pare per esse ineffective in u mondu mudernu. L'autore criticizes quelli marketers chì offre à cuntinuà à aduprà u marketing solu verticale, cumannari guerri u marketing è guvernà sclusivamenti cu pusizziunamentu.

U sicondu pacchettu

U sicondu pacchettu hè u mercatu latéral mondu - u libru hè iniziu alligrizza "casu di studii", vale à dì li siquenti sunnu asempî pratica di situazzioni diversi. In stu casu, sti situazzioni articulu à u campu di u marketing è ùn ponu esse solving da avvicinamenti tradiziunali. Però, l 'auturi dimostra comu facili ch'elli ponu esse solving usandu un accostu unconventional, chì si chjama un mercatu latéral. Cotler vede u marketing latéral micca cum'è un muvimentu indipendente, ma cum'è un mercatu, verticale tradiziunali complement - una nova direzione deve esse pussibule à eliminari tutti shortcomings, chì hà un accostu verticale in a so forma, presente.

U terzu pacchettu

U terzu pacchettu - u più bellu di marketers prufessiunale, perchè Kotler indiatu, cumu hè necessaria à presentà u marketing latéral in publicitariu mudernu. Hè quì emuzioni un criativu, criativitati, oltri ca comu so cumbinazioni incù i metudi, verticale tradiziunali di cunnucennu attività Parigina.

So come ùn hè u travagliu?

Cumu faci u mercatu latéral? Sè vo ùn andà in tutti i cumplessità criativu di stu approcciu, vi ponu sulu furnissi qualchi esempii di u so usu, chì sò assai sèmplice è megghiu di tutti. Per esempiu, pudete piglià i energia vìviri Red Bull - eranu i primi à u mercatu, ma poi la sarsa nun hà statu misu supra lu fattu ca iddi sò appena energia. Iddi sò vindutu cum'è vivu cunvinziunali è cuncorsu pienu lu mircatu era assai high - mètudi mudellu di prumove i bè ùn hè pussibili. Per quessa, i pruduttori dicisi micca à pruvà à cunquistà u mercatu in cui lu gicanti rignanti comu a Coca-Cola è u Pepsi - ch'elli simpricimenti creatu un novu marcatu di DIY energia chì dà forza, nantu à parechji tippi di spittaturi testu - da quelli chì vulete stari, su tutti a notte à atleti chì tocca à stallà prestu energia. Altru esempiu - su da Avaria. Cum'è un mezzu per toglie u dulore stu pruduttu hè indiscernable da a dicini di altri, hè dunque u cuncorsu hè altu. Allora cumpagnia u marketing armatu cù a ricerca chi Ammustrau ca aspirin pò stà u risicu di attaccu di lu cori e si messe à prumove i so prudutti in una direzzione hè stata differente.